秉承创新与潮流理念,2015上海酒店工程与设计展览会于3月30日至4月2日在新国际博览中心再次盛大上演。本次展会联袂同期的上海国际酒店用品展等HDD系列行业盛会,涵盖建筑装饰、陶瓷卫浴、精品设计、墙体软装以及设计周系列活动,为豪宅别墅、酒店餐厅、商场会所等高端物业提供从设计、建筑、装修到新产品、新材料的一体化解决方案。搜房网房天下记者全程直击本次盛会,为您传递来自展会现场的精彩声音。
受访嘉宾:广东东鹏控股股份有限公司DPI-REX公司总经理 张升华
采访人:房天下 杜薇薇
【房天下】:张总你好,欢迎接受搜房网房天下的采访。据我了解,锐思公司主要代理进口瓷砖同名品牌,隶属于东鹏陶瓷公司旗下。但对于大多数普通消费者来说,进口瓷砖还是一块比较陌生的领域,您能否为我们简单下这个品牌以及公司概况。
【张升华】:我们在2012年7月份在西安开设了第一家店,从组建到现在,全国的网点接近80个。在进口砖领域,已迈入前三行列。锐思品牌归属创建于1962年的意大利Florim佛罗琳集团,是意大利最具规模、影响力与最专业的陶瓷生产企业之一,是全球大规格、时尚、奢华瓷砖的杰出代表,而锐思就是该集团的高端品牌,产品以大规格、现代风格为主。
【房天下】:相比较其他代理进口砖的公司,您觉得锐思的优势在哪里?
【张升华】:进口砖品牌在中国并不少,但市场知名度高,市场份额比较大的很少,核心问题在于品牌运营商,即所谓的代理商身上。并不是国外品牌直接做市场,更多的是中国经销商拿着授权、代理权自己在做。所以某种意义上,运营人、运营平台至关重要。锐思的优势就在于依托了东鹏平台。东鹏陶瓷是国内最知名的陶瓷品牌之一,了解市场、资金雄厚,还有优秀的经销商资源、客户资源可以整合。跟着大平台走,一定有大发展。
除平台之外,产品、品牌也很重要。比如在进口领域,你小砖我还是小砖,你釉面砖我也是釉面砖,那就没有优势可言了。你可能竞争不过相对成熟的经销商品牌,很难在这里面脱颖而出。这是一个综合的东西。
【房天下】:依托东鹏本身雄厚的实力,整合东鹏经销商、客户资源,并且采用一种差异化的产品竞争策略。进口砖市场一直是田园、复古风格的小规格砖在一统江湖,为何您会选择颠覆市场既有认知的产品来经营?
【张升华】:事物是不断变化,潮流会随着时间的推移而改变,人们的审美也会出现疲劳,现代装饰风格已经成为装饰主流。三十岁到四十五岁的品质人群不见得喜欢很欧很古的味道,现代风格已成为他们的审美取向,而我们的产品刚好迎合了时代装饰风格转变的机会点。捕捉到机会点,我们选择锐思这个现代风格的佼佼者,等于是把握了一个很好的品牌产品优势与市场相结合的机会。
【房天下】:张总,在这次展会上,都带来了哪些主打产品?
【张升华】:主要有六个系列的产品。欧洲印象系列,非常有质感,也有欧洲城市风貌或者是历史沉积、有故事、有文化的一款砖。汉妮玉,纹理非常有视觉冲击力,家装领域最受欢迎的系列。犀牛角,三款产品表现了野生犀牛角从角尖到角根颜色的渐变,表面犀牛角质感自然,既可单色使用,也可三色混铺。
除了以上三个系列的产品,这次还带来了仿木纹、仿石材以及仿鳄鱼皮纹产品。木纹系列,天然木材的完美替代者,还有木材的装饰效果,国内外唯一做到180*20cm大规格的仿木纹产品,木纹质感、肌理非常逼真。法国流金系列,石材质感,纹理大气,颜色纯正,光泽自然,最大规格80*180cm,用于高端家装、工装。鳄鱼皮纹系列,凹凸表面,纹理逼真,完美呈现出野生澳洲湾鳄的腹部纹理效果。
【房天下】:我们搜房网在本届展会上提出了“行进的力量”这样一个主题,探讨促进酒店业以及家具业前行的力量。您觉得,就进口瓷砖代理领域而言,促进行业发展的要素都有哪些?
【张升华】:大平台、好产品必不可缺,前面已经讲过,我重点讲述下运营理念及方法。
锐思发展到现在,很多人问我方法,实际上,我既没有完全按照所谓进口瓷砖要100%这样去干,也没有完全按照国产的方法,个人认为我做了一个结合版本,做了一些创新。
国内品牌开疆拓土,找经销商拓展市场的速度一定是很快的,市场不会给你慢慢来。我把做国产砖的快带到进口砖里面。反过来国产砖竞争,大多依靠终端的促销、团购、砍价、价格拼杀,而进口砖一直是做品牌、做品质、做品位、做价值、做服务,做整个售前售中售后的产业链。我认为很对。两者做一些融合。
这个世界永远是善于学习、善于吸取优点的人,赢的机会要多一点。多一点学习多一点准备,你可能机会就会比别人多一点。
【房天下】:好的,谢谢张总。(结束)