采访/文：张丽芳   采访对象：张升华 东鹏DPI-REX中心总经理

 

　　5月21日，首届中国国际陶瓷产品展览会在广州中国进出口商品交易会展馆开展。rex作为东鹏瓷砖首个引进的国际品牌，以其气势恢宏的自然纹理所展现出的时尚奢华气质成为展会的亮点。我们采访了东鹏DPI-REX中心总经理张升华，一起分享rex品牌背后的精彩故事。

张总合影，左二为Florim集团董事长乔瓦尼·卢切斯先生

 

1.rex在拉丁文中是“王”的意思。若从具体的品牌内容来讲，rex具备了哪些王的特质？

 

　　第一rex很注重设计。它的设计灵感来源于大自然，完美再现了石材、木纹、皮纹、犀牛角等自然元素，且颜色纯正，不像国内瓷砖亮度很高，因此能做到形神兼备，超凡脱俗。 

 

　　第二rex注重环保。它采用减薄工艺，产品生产60%~70%是运用太阳能，而产品图案注重对大自然珍贵元素的模仿，也寓意和提醒人类关爱大自然。

 

　　第三是规格大。Rex瓷砖的规格最大可以达到180×80cm，不仅国内瓷砖生产企业难以做到，在意大利也占据了制高点。

 

　   第四是时尚奢华。产品从外观到质感，都带给消费者优雅的奢华生活体验。

Alabastri汉妮玉系列

Horn犀牛角系列

 

2.自2012年7月4日rex在西安开了第一家实体店，至今已将近两年。这期间rex的发展情况如何？市场又有什么样的反馈？

 

　　现在实体店面已经超过50家，开店速度算是比较快的，这意味着我们对国内陶瓷的熟悉和在品牌推广上的丰富经验，而这也为经销商提供了很大的信心保障。

 

　　市场的反馈意见都非常好。Rex的客户主要分为两部分，一部分是设计师，他们认为rex瓷砖的设计感强，能够营造出风格迥异化的空间。另一部分是高端的消费者，他们的年龄层集中在30岁至45岁，有国外观光、考察的经验，懂得欣赏高品质的产品，所以对锐思的产品接受度很高。

 

3.针对设计师群体，rex采取了什么样的推广策略?

 

　　一是在每个店面开办之后，我们会邀请当地的设计师过来，为他们介绍rex的历史产品特色，这是一种主动营销的形式。二是会打造一些国际交流的平台，如举办中意设计师交流会，将中国设计师带到意大利，让他们实地感受rex的品牌文化和工艺。简而言之，就是“引进来，再请出去”的策略。

I Bianchi卡拉卡塔系列

I MARMI法国流金系列

 

4.锐思瓷砖有着自身的外观特点和独特气质，那它主要可以运用在哪些空间？

 

　　rex的理念一直定位在豪华、高档、奢华领域，在设计上始终关注并满足消费者的审美愉悦和感官的人居环境。因此它既可运用在高端的家装，如别墅豪宅，还可用于高端的工装，如会所、售楼处、机场VIP休息室、酒店大堂等。

 

5.rex是一个国际化的品牌，进入中国，是不是会根据中国消费者的喜好，有一些本土化的举措？

 

　　rex瓷砖有着很高的制造能力和先进的营销模式，它的消费者大多不是在本土，而是来自全球，这些都是我们会一直学习和借鉴的。同样，就外观而言，rex代表的是一个国际的审美水准，是世界瓷砖的潮流，它无法兼顾到意大利消费者有什么喜好，中国消费者有什么喜好，就像米兰时装展一样，引领的是时装界的潮流，在展览上发布的服饰，很快就会在全球被模仿和流行。