【背景】：意大利高端品牌REX瓷砖携手中国建陶标杆品牌东鹏瓷砖，挺进中国，且在短时间内在中国各大城市市场上铺开，2013年，随着泉州洛江居然之家卖场的盛大开业后不久，REX（锐思）瓷砖也强势进驻，这在泉州建材行业轰动一时，如此高端品牌进入泉州这样的三线城市，多少让人疑惑不解？今天，泉州搜房家居网有幸采访到REX（锐思）泉州营销中心负责人蔡清水经理，让他为大家解开疑团！

【采访嘉宾】泉州居然之家REX（锐思）REX瓷砖蔡清水副总经理

【采访时间】2013年5月21日

【采访实录】

【记者】：蔡总您好!首先感谢您接受我们搜房网的采访。据我们了解，您在陶瓷行业有多年的从商经历，首先请为我们介绍一下这个历程好吗? 

【REX泉州营销中心蔡总】：您好！很高兴接受搜房家居网的采访。说到从事陶瓷行业的经历，我从入行到现在也有7年了，我是一个比较执着的人，认定的事情就会一如既往地坚持下去。所以，从07年加盟东鹏瓷砖开始，我就没离开过东鹏，直到今年东鹏携手意大利顶级品牌REX瓷砖，我又成为泉州REX营销中心负责人。万事开头难，07年刚加入东鹏的时候，我也是从基层做起，一开始跑了两年的业务，做业务是最锻炼人的，从中我学习到了很多瓷砖知识和销售技巧，这也为我日后的发展奠定了坚实的基础。东鹏很重视对员工的培养和晋升，于是，2010年1月我的机会来了，当时东鹏入驻水头红星美凯龙，我被任命为主要负责人，从此开始学习独立经营店面的生意经。后来又在洛江红星美凯龙东鹏店、喜盈门东鹏店担任负责人，这么多年，我从来没想过要离开东鹏，觉得一路走来是很幸运的。2013年3月，我被任命为泉州REX营销中心负责人，这对于我来说又是一个全新的机遇，也是一个很大的挑战，但是我对自己，对东鹏，对REX都非常有信心。

【记者】：据我们了解， 2012年，东鹏将意大利顶级陶瓷品牌REX引进中国。这样看来REX在中国市场还是一个年轻的品牌，而作为意大利顶级瓷砖，又为何入驻泉州这样的三线城市呢？是看中什么样的消费市场？什么样的消费群体呢？

【REX泉州营销中心蔡总】：意大利品牌REX瓷砖在中国虽然还很“年轻”但是它诞生于1968年的摩德纳市萨索罗地区，实际上是有着45年历史的老品牌了。REX由意大利佛罗琳集团研发生产，被喻为“瓷砖中的法拉利”。这么顶级奢华的瓷砖为什么要入驻泉州这样的三线城市呢？我觉得那是由于泉州特殊的消费市场和消费群体所决定的。虽为三线城市，但是泉州历来就是一个开放、包容、接受能力很强的城市。从古代的海上丝绸之路到现代的海西经济圈，泉州这方水土注定是一个要与国际接轨的、充满可能性的城市。这些年，泉州地区的经济快速发展，晋江、石狮作为全国著名的品牌之都都助力泉州经济，泉州消费者的经济能力和消费水平逐步向高端化发展方向。可以说，泉州的消费市场潜力无限，商机有待挖掘。此外，泉州的消费群体有这样的特点：他们享受小资的生活，又追求更为高端的品味；他们身上有着闽南人特有的爱拼才会赢的特质，他们始终向着更高雅、更奢华的生活目标努力奋进。正式这样的一群充满活力的消费群体和无限可能的潜在商机，吸引了REX这样的国际大品牌的青昧。市场是一条嗅觉敏锐的狼狗，哪里有经济效益，它就出现在哪里。这样看来，意大利REX瓷砖进驻泉州市场，就是必然的选择了。

【记者】：请您给消费者分析一下REX（锐思）的独特之处在哪些方面？目前REX瓷砖在我们国内市场上的反映如何？在泉州市场的反映又如何呢？

【REX泉州营销中心蔡总】：REX瓷砖的独特之处有以下几个方面：一是设计，REX（锐思）瓷砖的设计灵感来源于大自然，完美再现自然元素，其石材、木纹、皮纹、犀牛角等系列产品形神兼备，超凡脱俗；二是注重环保，循环使用，减薄工艺，仿大自然的产品减少了人类对大自然的不断破坏；三是规格大，REX（锐思）瓷砖的规格最大可以达到180*80cm，不仅国内瓷砖生产企业那你一做大，在意大利也占据了制高点；斯是风格时尚奢华，带给消费者优雅的生活体验。

REX（锐思）瓷砖是由“门当户对”的中国建材陶瓷标志性品牌——东鹏瓷砖引进中国的，它的出现给国内瓷砖市场带来一股清新奢华的自然之风，从一开始亮相，就备受业内好评和国内消费者的追捧，反响还是很热烈的。

REX（锐思）虽然刚进驻泉州市场，但是来自各方面的反映还是相当不错的。在开业之初，REX（锐思）与居然之家携手举办了“居然之家—— REX（锐思）瓷砖CIID室内设计师首届台球赛”，以“球”会友，邀请泉州地区知名设计师来店参观，让设计师们对REX（锐思）品牌及产品有一个近距离的接触喝了解没，可以说，这次REX（锐思）优雅的首次亮相，为设计师们和泉州消费者留下了深刻的印象。相信，这是一个美好的开始，让我们共同期待REX（锐思）在泉州市场的出色表现。

【记者】：东鹏牵手REX瓷砖，您会觉得REX（锐思）进来会对东鹏的产品是一个冲击？请您谈谈您对REX瓷砖的愿景？

【REX泉州营销中心蔡总】：不会。二者定位有很大区别，服务的消费群体是不同的。东鹏要打造成中高端、大众化的品牌，REX（锐思）定位于时尚奢华，服务高端消费层，两个品牌的合作能够促进东鹏企业的创新发展与品牌知名度、美誉度的不断提升。也是东鹏向国际化品牌跨越的一个举措，通过和国际高端品牌的合作，加快东鹏国际化的步伐。所以，从这个意义上说。影响也许会有，但一定是积极的影响。

REX（锐思）是意大利的原装进口瓷砖，意大利是世界瓷砖王国，尤其在高端市场，意大利有其很大的有事，东鹏通过跟REX（锐思）合作可以优势互补、互相学习，REX（锐思）让东鹏了解国际化潮流、学习国际前沿技术，特别是意大利品牌的设计理念和设计风格。也为消费者带来更广阔的选择空间，差异化地引入世界顶级瓷砖品牌，提升消费者的审美宽度与选材广度。

【记者】：以您多年的阅历和工作经历,怎样看待泉州陶瓷市场的发展趋势呢?

【REX泉州营销中心蔡总】：这些年，建材行业受到市场的影响很大，中国政府推行一轮又一轮的房产改革，并相继出台了一系列的房产调控政策，是的房地产市场销量下滑，整体形势不如前几年。但是，在楼市普遍低迷的情况下，我们还看到，刚性需求人群还是大量存在的，并且国内消费者的等级分化也在急剧变化的楼市下日渐显现。中低端的消费者受到政策影响较大，消费能力受限，这也意味着中低端的建材品牌销量受到较大的冲击。然而我们也看到，国内高端消费者越来越受到国际潮流的影响，对个性化、高端品味的建材产品的需求不降反升，反映出来的现象就是高端消费者对国际建材品牌的追求和热捧。东鹏从意大利原装及进口REX瓷砖，无疑是以敏锐的嗅觉触碰到了市场的触角，泉州地区目前进口高端瓷砖品牌尚不多见，而REX作为一匹悍马，相信必将凭借实力在未来的高端建材市场里崭露头角。

【记者】：感谢蔡经理接受泉州搜房家居网的采访。

【编后语】：业界人士分析，东鹏与REX品牌珠联璧合，前者是中国建陶领军品牌，后者是意大利瓷砖行业巨擘；前者传承了中国五千年窑文化精粹，后者汲取意大利设计艺术与生产工艺的精华。前者代表了中国建陶业工艺技术的顶尖水平，后者代表了意大利生产的世界高度。两者强强联合，为中国高端消费者打造融贯中西的中意陶瓷“文化大观园”，让消费者在多样化的装饰风格与家居空间材质中选择心仪的瓷砖。